从“无声”到“有为”，江苏响水农商银行新书发布！

来源：中国农村金融杂志社

深挖行社典型、萃取业务精髓，中国农金30人论坛中小银行卓越管理丛书系列正式亮相。

11月22日，在第四届中国农金30人论坛广西会议上，聚焦江苏响水农商银行发展逻辑与经验的《于无声处——一家小银行的逆袭之路》一书发布。

本书全面地展示了江苏农信系统中一家特别又令人赞叹的农商银行的逆袭之路。从2015年的默默无闻，到2022年的标杆银行，响水农商银行不仅连续获评江苏省联社等级管理考核中的最高等级5A级，而且在江苏省财政厅对地方金融企业绩效考评中，也以满分连续荣获全省银行业第一。

翻开书页，一家沉溺于湖底却浑身却涌动着不甘平庸血液的“潜龙”银行形象跃然纸上。2015 年 5 月 19 日之前的响水农商银行，业绩在江苏省农信系统内叨陪末座。“兴趣小组”“冠军文化”“雷霆行动”……第一部分《破局》里，时任响水农商银行行长的单体选从“人”入手，几板斧速度快、力道稳，扭转了员工士气低迷，业务结构不佳，不良贷款率高企的经营困局。走进第二部分《立势》，单体选选择了升级版“阳光信贷”和社保卡战略，在农村信贷创新和基础客户构建两方面同时构建响水农商银行的差异化优势。他亲自谋篇布局的响水版“开门红”，不仅打成翻身仗，也成了扬威之战。第三部分《蜕变》从一次上访事件带来的启发说起，讲述了响水农商银行企业文化的有效构建、数字化转型的有益尝试和一支“有形有魂”队伍的成型过程。第四部分《探索》则按照“角度-逻辑-辩证法”的思路呈现了响水农商银行对农村金融底层逻辑的深刻探寻。

本书整体的谋篇布局，既有一定时间脉络，也有专题的方法介绍。从“破局”到“立势”到“蜕变”，是响水农商银行七年间由弱转强的一个转变过程，不同的发展阶段采用不同的思路和策略。在党建引领发展、农村信贷的创新实践、低产网点的转型、人口净流出地区的银行经营方法、如何应对“价格战”、企业文化的建设，以及具体的“开门红”活动的体系化组织等方面，书中都有相应的专题叙述。

“作者以资深银行业咨询专家的视角，更是将其中所蕴含的管理智慧进行了深度剖析和高度提炼，的确是一本非常好的书”，中国农村金融杂志社党委书记、社长，保险传媒股份有限公司党委书记、董事长，中国农金30人论坛主席朱进元表示：“特推荐给全国广大农村金融机构和农村金融工作者学习借鉴。这也是我们中国农金30人论坛的初衷和使命。”

他将响水农商银行这七年的创新探索评价为“中国农村金融的‘响水样本’”，称其打破了人们的常规认知，即好银行总是诞生在经济发达地区。“响水农商银行的实践表明，在欠发达地区，普惠金融更应该先‘普惠’，再‘金融’，先行非金融的普惠之举，主动补充社会服务，为地方经济赋能，为百姓生产生活服务，为社会治理助力，这是中国银行业特有的社会企业属性，也是必须承担好的重要责任，也是落实共同富裕五大核心内涵之一‘公共服务普及普惠’的必行之策。”

在新书发布环节，参会嘉宾对于本书的内容给予了积极评价。江苏省农村信用社联合社党委书记、理事长吴万善指出，响水农商银行的成功，得益于他们非常准确地抓住了小银行，甚至中国农村金融发展的底层逻辑，并创造性地认知、处理好了使命与战略、党建引领与日常经营活动、过程与结果这三对关系。“这本书全貌地展示了响水农商银行逆袭的全过程，既有生动的故事，又有辩证的思考，思想性丰富，方法论详尽，处处闪耀着鲜活的管理智慧。不啻为一本传播优秀经验的好书，值得中小银行，甚至企业经营管理者细研借鉴。”

作为本书的“主人公”，响水农商银行原党委书记、董事长单体选表示，文化决定未来，一支有魂的队伍可以让每个人都成为英雄。“我思考的是如何打造一个舞台，给他们施展才华，甚至释放潜力的机会，一起打造一支有共同理念的队伍。当思想还没统一的时候，先从具体行为改变他们。行为改变了，思想也就逐步统一了，思想又会进一步地促进行为方式的提升，这形成了一个比较良性的循环，于是，也就有了后面源源不断的冠军。”

纵观响水农商银行的整个发展过程，单体选在每一阶段都会抓住事物发展的核心逻辑，运用战略的思维超前布局。在战略实施的过程中，坚持去做“难但正确”的事情，极其认真地把每一件小事做到极致，把小事做成大事，这种战略定力在这个充斥着不确定性的时代尤为可贵。

七年筚路蓝缕，响水农商银行在一个常人认为不可能出好银行的地方，做出了令人赞叹的成绩，其经营管理经验值得被广泛传播，为帮助广大兄弟行社切实解决中小银行发展面临的主要矛盾提供借鉴。

据记者了解，中小银行卓越管理丛书的策划发轫于两年半前，目前已策划发布了《小而美》《飞燕筑梦》两本成品，成为中小银行领域的畅销图书、经典读物。本次即将发布的《普惠金融的浏阳密码》《四梁八柱——县域银行的经营哲学与管理智慧探析》《于无声处——一家小银行的极致探索》分别聚焦三家农商银行独特的经营管理之道，有战略、有战术；有想法、有打法，相信也将成为中小银行实战的范例样板、转型钥匙、参考指南。

未来，“中小银行卓越管理丛书”出版计划有望进一步深化推进，除了“中小银行卓越管理丛书”，还将推出“省联社（农商行）改革发展丛书”以及主题出版图书等。